Hôm nay 26.3.2024, Broadcom đã công bố động thái tiếp theo của mình: Bộ phận Điện toán Người dùng Cuối (EUC) của Broadcom sẽ trở thành một thực thể độc lập dưới sự quản lý của công ty đầu tư toàn cầu KKR. Quá trình chuyển đổi này, dự kiến sẽ kết thúc vào cuối năm nay, đánh dấu một thời điểm quan trọng đối với các khách hàng và đối tác, những người từ lâu đã tin tưởng vào các giải pháp không gian làm việc kỹ thuật số sáng tạo của Bộ phận EUC, bao gồm cả nền tảng Workspace ONE và Horizon nổi tiếng.
Ý nghĩa đối với khách hàng:
Việc Broadcom mua lại VMware vào tháng 11 năm 2023 là một sự kiện mang tính bước ngoặt và quyết định thoái vốn Bộ phận EUC sau đó đã đặt ra câu hỏi về định hướng tương lai của các dịch vụ quan trọng này. Bộ phận EUC, được biết đến với nền tảng không gian làm việc kỹ thuật số toàn diện, đã trở thành nền tảng cho các tổ chức nhằm quản lý và phân phối ứng dụng một cách an toàn trên nhiều thiết bị và nền tảng khác nhau. Động thái trở thành một công ty độc lập dưới sự bảo trợ của KKR hứa hẹn sẽ tập trung đổi mới vào các giải pháp đổi mới và lấy khách hàng làm trung tâm, nhưng nó cũng tạo ra một giai đoạn không chắc chắn cần có quan điểm thận trọng.
Việc Broadcom mua lại VMware đã mở ra một kỷ nguyên thay đổi, được đánh dấu bằng sự chuyển đổi từ cấp phép vĩnh viễn sang cấp phép dựa trên đăng ký, một động thái xác định lại sự gắn kết của khách hàng với bộ sản phẩm của VMware. Trục chiến lược này, được nhấn mạnh bằng việc ngừng hỗ trợ và gia hạn đăng ký đối với các dịch vụ vĩnh viễn, báo hiệu xu hướng rộng hơn của ngành đối với các mô hình đăng ký, được ưa chuộng nhờ cập nhật liên tục và khả năng mở rộng. Tuy nhiên, quá trình chuyển đổi này không phải là không có những thách thức, bao gồm cả những tác động tài chính tiềm ẩn và nhu cầu khách hàng phải thích ứng với các khuôn khổ cấp phép mới. Chiến lược của Broadcom cũng liên quan đến việc cắt giảm đáng kể lực lượng lao động, với 2.800 nhân viên của VMware bị sa thải, nhấn mạnh sự thay đổi sâu sắc trong phương hướng hoạt động.
Tìm hiểu về Bộ phận EUC:
Các dịch vụ của Ban EUC không chỉ là giải pháp CNTT; chúng là xương sống của không gian làm việc kỹ thuật số, hiện đại giúp trao quyền cho nhân viên hoạt động tối ưu trên nhiều môi trường khác nhau. Các sản phẩm chủ lực của bộ phận, Workspace ONE và Horizon, lần lượt đã đặt ra các tiêu chuẩn ngành cho quản lý điểm cuối thống nhất và cơ sở hạ tầng máy tính để bàn ảo. Những công cụ này không thể thiếu đối với các tổ chức đang giải quyết sự phức tạp của chuyển đổi kỹ thuật số, đặc biệt là trong một thế giới nơi làm việc từ xa và cộng tác kỹ thuật số đã trở nên phổ biến.
Những mối quan tâm và cân nhắc tiềm ẩn:
Việc chuyển đổi sang một công ty độc lập có thể mang lại một số thay đổi về động lực hoạt động và các ưu tiên chiến lược của Bộ phận EUC. Khách hàng và đối tác có thể lo ngại về những thay đổi tiềm ẩn trong lộ trình sản phẩm, cơ cấu hỗ trợ và mô hình định giá. Lời hứa về “hoạt động kinh doanh như bình thường” mang lại sự yên tâm, tuy nhiên các bên liên quan nên tiếp tục cảnh giác, tìm kiếm sự rõ ràng về việc quá trình chuyển đổi sẽ ảnh hưởng như thế nào đến các thỏa thuận hiện tại và kế hoạch dài hạn của họ.
Sự tham gia của KKR, một công ty có bề dày thành tích trong việc nuôi dưỡng các doanh nghiệp công nghệ, là một dấu hiệu tích cực. Tuy nhiên, việc bán một bộ phận cho một công ty đầu tư thường dẫn đến những lo ngại về các biện pháp cắt giảm chi phí, tái cơ cấu hoặc thay đổi chiến lược kinh doanh ưu tiên lợi nhuận ngắn hạn hơn giá trị dài hạn. Điều quan trọng là khách hàng và đối tác phải luôn cập nhật thông tin và tương tác với lãnh đạo của Ban EUC trong suốt quá trình chuyển đổi này để hiểu những thay đổi này có thể tác động như thế nào đến hoạt động và mục tiêu chiến lược của họ.
Giữa sự tham gia của KKR và những tác động tiềm tàng của việc bán bộ phận, các bên liên quan bắt buộc phải chủ động tham gia với lãnh đạo của Bộ phận EUC. Dưới đây là hướng dẫn toàn diện để điều hướng quá trình chuyển đổi:
- Tính liên tục của dịch vụ: Mặc dù đã có đảm bảo về tính chất liền mạch của quá trình chuyển đổi này, nhưng khách hàng nên theo dõi chặt chẽ mọi gián đoạn hoặc thay đổi về chất lượng dịch vụ, hỗ trợ và tiến trình phát triển sản phẩm.
- Lộ trình sản phẩm: Với lời hứa về tốc độ đổi mới nhanh chóng, điều quan trọng là phải luôn cập nhật về lộ trình sản phẩm đang phát triển. Bất kỳ sự thay đổi nào trong các ưu tiên chiến lược đều có thể ảnh hưởng đến tính phù hợp và hiệu quả của các giải pháp được triển khai.
- Đầu tư vào thành công của khách hàng: Cam kết tăng cường đầu tư vào doanh nghiệp và hệ sinh thái của nó rất đáng yên tâm. Tuy nhiên, khách hàng nên tìm hiểu rõ ràng về cách các khoản đầu tư này sẽ chuyển thành lợi ích hữu hình cho họ, đặc biệt là về mặt hỗ trợ khách hàng, khả năng tùy chỉnh và tích hợp với cơ sở hạ tầng CNTT hiện có.
- Giá cả và hợp đồng: Những thay đổi trong cơ cấu doanh nghiệp có thể dẫn đến điều chỉnh chiến lược giá hoặc điều khoản hợp đồng. Duy trì đường dây liên lạc cởi mở với Ban EUC sẽ là chìa khóa để điều hướng mọi thay đổi tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến việc lập ngân sách và lập kế hoạch tài chính.
Bảo mật và Tuân thủ: Khi bộ phận giành được quyền tự chủ, việc đảm bảo rằng các tiêu chuẩn tuân thủ và bảo mật nghiêm ngặt được duy trì hoặc thậm chí được nâng cao sẽ rất quan trọng, đặc biệt đối với khách hàng trong các ngành được quản lý chặt chẽ.
- Giao tiếp từ Lãnh đạo: Chú ý theo dõi những cập nhật từ lãnh đạo bộ phận về định hướng chiến lược, đổi mới sản phẩm và cải tiến hỗ trợ khách hàng.
- Phản hồi của cộng đồng: Cộng đồng EUC rộng lớn hơn, bao gồm các khách hàng và đối tác hiện tại, có thể là nguồn tài nguyên quý giá để hiểu rõ hơn về quá trình chuyển đổi đang diễn ra như thế nào trên thực tế.
- Định vị Thị trường: Quan sát cách Bộ phận EUC độc lập định vị chính mình trong bối cảnh cạnh tranh, điều này có thể ảnh hưởng đến các ưu tiên chiến lược của nó và nói rộng ra là các sản phẩm và dịch vụ của nó.
Một tương lai rời rạc hay một con đường tập trung phía trước?
Quyết định bán lại Bộ phận EUC đã làm dấy lên cuộc tranh luận về việc liệu Broadcom có đang “bán VMware để lấy linh kiện hay không”. Mặc dù động thái này có vẻ giống như một sự phân mảnh trong hệ sinh thái gắn kết của VMware, nhưng nó cũng có thể được coi là một sự tái tổ chức chiến lược, cho phép Bộ phận EUC phát triển mạnh mẽ với sự tập trung chuyên tâm dưới sự hướng dẫn của KKR. Chìa khóa dành cho khách hàng và đối tác là điều hướng quá trình chuyển đổi này với quan điểm cân bằng, nhận ra cả cơ hội để nâng cao đổi mới và thách thức trong việc thích ứng với mô hình hoạt động mới.
Kết luận sơ bộ:
Tóm lại, mặc dù có thể thấy rõ sự phấn khích xung quanh chương mới của Bộ phận EUC dưới sự quản lý của KKR nhưng nên có cách tiếp cận thận trọng. Các bên liên quan nên theo dõi chặt chẽ quá trình chuyển đổi, tham gia đối thoại cởi mở với lãnh đạo EUC và chuẩn bị cho những điều chỉnh trong chiến lược không gian làm việc kỹ thuật số của họ. Tương lai đầy hứa hẹn, nhưng con đường phía trước đòi hỏi phải điều hướng cẩn thận trong bối cảnh sẵn sàng thay đổi.
Tái bút:
- Phân tích đầu tư:
Citrix được mua lại với giá gấp 4 lần giá VMware EUC bán ra
VMware EUC đang được bán với giá 3,8 tỷ USD – chưa bằng 1/4 giá trị của thương vụ Citrix trị giá 16,5 tỷ USD. Tất nhiên, Citrix có nhiều doanh thu hơn, nhưng có lý do nào khác khiến có sự khác biệt lớn như vậy không? Quan trọng hơn, điều đó có ý nghĩa gì với VMware EUC?
Đầu tiên, toàn bộ mục tiêu của thương vụ Citrix là để các nhà đầu tư tối đa hóa khoản đầu tư của họ vào Citrix. Trên thực tế, họ đã dành nhiều năm để tái định vị nó thành một công ty bảo mật, công ty ưu tiên đám mây hoặc công ty dữ liệu và phân tích, cố gắng tìm kiếm đối tác phù hợp.
Mặt khác, Broadcom đã phải nắm giữ VMware EUC, một đơn vị kinh doanh mà các nhà lãnh đạo của họ không muốn. Họ được khuyến khích di chuyển nhanh chóng và loại bỏ nó. Cũng cần lưu ý rằng thị trường tài chính ngày nay khá khác so với khi Citrix được mua lại, tiền khó kiếm hơn vì lãi suất cao hơn – nhưng tôi sẽ không giả vờ biết nhiều hơn thế.
Thứ hai, Citrix mang theo rất nhiều tài sản trí tuệ khác — và hành trang kỹ thuật — đã được giải quyết ngay lập tức bằng cách phân tích công ty thành các đơn vị kinh doanh riêng biệt mà không còn có thể phụ thuộc vào trợ cấp từ hoạt động kinh doanh ảo hóa máy tính để bàn cốt lõi của Citrix. Thẻ giá dành cho Citrix bao gồm Ứng dụng ảo và Máy tính để bàn Citrix, cũng như Quản lý điểm cuối, XenServer, NetScaler và ShareFile, cùng nhiều thứ khác.
Ngoài ra, VMware EUC dễ dàng được giải quyết hơn, mặc dù có một số vấn đề phụ thuộc vào vSphere và hệ sinh thái VMware Cloud Foundation cần được giải quyết. Mặc dù có thời điểm Horizon được gắn với vSphere là một điều tốt nhưng nó chắc chắn có ảnh hưởng đến giá trị tổng thể của VMware EUC như một sản phẩm độc lập.
Giao dịch khác nhau, kỳ vọng khác nhau
Tuy nhiên, chi phí mua lại tương đối của Citrix và VMware EUC dẫn đến những kỳ vọng khác nhau từ các nhà đầu tư của họ. Cloud Software Group chắc chắn đặt kỳ vọng cao vào việc mang lại khoản lợi nhuận trên 16,5 tỷ USD mà Vista và Evergreen đã góp để mua Citrix — chưa kể đến 4,3 tỷ USD họ đã trả để mua TIBCO, công ty đã sáp nhập vào Cloud Software Group. Nếu doanh thu không tăng gấp nhiều lần, cách duy nhất để thu được lợi tức từ khoản đầu tư đó là cắt giảm đáng kể chi phí hoạt động.
Mặt khác, VMware EUC mang lại doanh thu ước tính 2 tỷ USD cho một công ty mới được mua với giá chỉ 3,8 tỷ USD, điều đó có nghĩa là áp lực từ KKR trong việc thu hồi khoản đầu tư của họ có thể sẽ thấp hơn nhiều so với những gì Citrix đã trải qua. Điều này, cùng với bộ sưu tập tài sản trí tuệ tương đối đơn giản mà VMware EUC mang lại so với Citrix, khiến có thể hình dung rằng, với sự tiếp xúc tối thiểu — ít nhất là so với các giao dịch khác — VMware EUC có thể là một phần có giá trị trong danh mục đầu tư của KKR , và thậm chí có thể lại được công khai.
Tuy nhiên, có một số vấn đề phức tạp xảy ra khi tách VMware EUC khỏi phần còn lại của VMware, vì vậy chúng ta hãy xem xét những vấn đề đó.
Câu hỏi “nóng đang phả vào lưng khách hàng”:
Mặc dù chắc chắn sẽ có nhiều câu hỏi hơn trong những tuần và tháng tới, nhưng có ba điều mà các nhà lãnh đạo VMware EUC cần giải quyết nhanh nhất có thể để giúp khách hàng và đối tác cảm thấy thoải mái, đồng thời cho thấy rằng chương tiếp theo này sẽ thú vị và duy trì động lực.
Điều gì sẽ xảy ra với giấy phép Horizon bao gồm vSphere?
Thông thường, Horizon được bán kèm theo đơn vị lưu kho (SKU) bao gồm VMware vSphere Desktop, nghĩa là khách hàng của Horizon không cần mua bất kỳ giấy phép vSphere bổ sung nào cho mục đích phân phối ứng dụng và máy tính để bàn ảo. Điều này sẽ phải thay đổi khi VMware EUC trở thành một công ty riêng biệt.
Điều này có ý nghĩa gì đối với khách hàng và đối tác, nhiều người trong số họ đã thất vọng với những thay đổi mà Broadcom đang thực hiện đối với việc cấp phép vSphere? Các nhà lãnh đạo của VMware EUC có thể làm gì để xoa dịu những lo ngại của khách hàng đang lo lắng rằng họ sẽ phải trả nhiều hơn đáng kể cho sự kết hợp giữa Horizon và vSphere so với số tiền họ phải trả khi vSphere là một phần của Horizon?
Không còn nghi ngờ gì nữa, đó là điều họ đang nghĩ đến. Đã tồn tại các SKU không bao gồm vSphere Desktop. Một số khách hàng chạy khối lượng công việc nguyên bản trong Azure hoặc trên môi trường vSphere nơi giấy phép vSphere đã được mua như một phần của thỏa thuận doanh nghiệp hoặc được tích hợp vào dịch vụ — như với Azure VMware Solution hoặc VMware Cloud trên AWS. Vì vậy, theo một cách nào đó, chúng ta đã biết Horizon có giá bao nhiêu khi không có vSphere. Câu hỏi sau đó sẽ trở thành “Chi phí vSphere sẽ là bao nhiêu?”
Trước mắt, tôi mong đợi một lời giải thích từ công ty mới về cách xử lý vấn đề này. Hy vọng rằng họ đã đạt được thỏa thuận với Broadcom để giảm thiểu tác động đến khách hàng.
Về lâu dài — nhưng không quá lâu — tôi hy vọng Horizon sẽ tách biệt hoàn toàn khỏi vSphere. Khách hàng có thể vẫn có trải nghiệm tổng thể tốt nhất khi sử dụng vSphere, nhưng tôi hy vọng động lực hiện có của việc chạy Horizon trên khối lượng công việc đám mây gốc cũng sẽ mở rộng sang các trình ảo hóa tại chỗ hoặc kết hợp khác.
Việc mua bán nền tảng và quan hệ đối tác của VMware EUC sẽ thay đổi như thế nào?
Trong lịch sử, Horizon và Workspace ONE đã được bán làm nền tảng để khách hàng đầu tư vào. Điều này dẫn đến tình huống có tổng bằng 0 hoặc ít hơn nếu bạn đầu tư vào Horizon, bạn có thể không đầu tư vào bất kỳ nền tảng nào khác hoặc nếu bạn’ là khách hàng của Workspace ONE, bạn hiện không sử dụng Microsoft Intune hoặc SCCM. Mặc dù đã có một số liên minh trong những năm qua, chẳng hạn như Horizon Cloud và Azure Virtual Desktop (AVD), nhưng điều đó không có nghĩa là Horizon chạy trong AVD — điều đó chỉ có nghĩa là khách hàng có thể truy cập các tính năng của AVD khi họ triển khai các tính năng của riêng mình. ví dụ của nền tảng Horizon Cloud. Ngược lại điều này với Citrix hoặc Nerdio, mỗi công ty đều hợp tác chặt chẽ hơn với Microsoft theo nhiều cách khác nhau.
Tôi nghĩ một trong những lý do cho điều này là VMware Cloud Foundation là một mạch chung chạy xuyên suốt công ty. Điều đó sẽ không còn quan trọng khi VMware EUC là một công ty riêng biệt. Điều đó có nghĩa là Horizon và Workspace ONE — và ở mức độ thấp hơn là Khối lượng ứng dụng — sẽ được tự do hơn trong việc tích hợp và hợp tác trực tiếp với các đối tác liên minh? Hay sự rung cảm hợp tác sẽ vẫn còn?
Tôi nghi ngờ câu trả lời ở đây là “tất cả những điều trên”, ít nhất là vào thời điểm hiện tại.
Horizon có rất nhiều thứ để cung cấp mà khách hàng có thể hưởng lợi nếu nó được bán dưới dạng một loại tiện ích bổ sung hoặc lớp phủ trên các nền tảng khác, thay vì bản thân nó như một nền tảng. Có lẽ điều này sẽ xảy ra như một phần của quá trình tách khỏi vSphere. Tôi dự định viết về điều này trong một bài viết trong tương lai, vì vậy hãy theo dõi để biết thêm về điều đó.
Kết nối song song
Mặc dù lúc đầu tôi đã bỏ lỡ điều này, nhưng việc KKR cũng sở hữu Alludo, công ty sở hữu các thương hiệu như Corel, WinZip và quan trọng nhất là Parallels, rất thú vị. Tuy nhiên, cần nhấn mạnh rằng thông cáo báo chí không đề cập đến Parallels và tuyên bố rất rõ ràng – và có lẽ là cẩn thận – rằng, “Sau khi kết thúc giao dịch, Bộ phận EUC sẽ trở thành một công ty độc lập”.
Với ý nghĩ đó, có lẽ chúng ta có thể kết thúc cuốn sách về việc VMware EUC gia nhập Alludo, nhưng vẫn có khả năng Parallels có thể được bán cho một công ty độc lập mới. Một lần nữa, không có đề cập nào về điều này được thực hiện, nhưng có thể dễ dàng nhận thấy sự liên kết. Tôi có kế hoạch tìm hiểu sâu hơn về vấn đề này trong những tuần tới.
Công ty mới, tên mới, thương hiệu mới:
Cuối cùng, mặc dù tôi đã sử dụng tên VMware EUC trong suốt bài viết này nhưng thực tế là sắp có một tên và thương hiệu mới. Gần đây tôi đã viết về 22 nhà cung cấp khác trong lĩnh vực ảo hóa máy tính để bàn và nhiều cái tên trong danh sách đó đều mới đối với mọi người. Để giữ đà, nâng cao nhận thức và tăng cường sự tự tin, VMware EUC mới sẽ phải tung ra thị trường với một thông điệp mạnh mẽ, vang dội về tương lai của công ty và các dòng sản phẩm.
Như thường lệ, tôi cảm thấy có nhiều câu hỏi hơn là câu trả lời, nhưng tôi không thể không cảm thấy khác về tình huống của VMware EUC so với những gì đã xảy ra với Citrix. Mặc dù ở cấp độ cao nhất, việc hai công ty từng là trụ cột của bối cảnh VDI trong suốt những năm 2000 và 2010 không còn như trước nữa là điều thú vị, nhưng đó là dấu hiệu của thời đại và làn sóng thay đổi của CNTT hơn là còn gì nữa không.
Khi bạn xem xét kỹ hơn, hành trình hướng tới vốn cổ phần tư nhân của VMware EUC không thể khác hơn của Citrix. Và mặc dù chúng ta có thể mong đợi một số thay đổi và cắt giảm như những gì chúng ta làm với bất kỳ thương vụ mua lại nào khác, tôi có cảm giác rằng con đường của VMware EUC khác với con đường của Citrix và có ánh sáng ở cuối đường hầm chứ không phải là một chuyến tàu đang tới.
NIỆM SINH GIỚI-ĐỊNH-HUỆ (Mindfulness gives birth to Precepts of Wisdom) 